網路暢銷書特賣特價賣保險的第一本書－林若漢

賣保險的第一本書

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過去保險產品導向的保險銷售已宣告結束，以客戶財務保障需求為導向的時代已經開始。客戶所買的是整體財務安全計劃，而非個別的保險產品。保險業務員的銷售過程與客戶的購買過程是相容的；保險業務員最重要的工作，在於引導客戶正確選擇適宜的保險計劃。保險業務員的第一要務不是推銷保險產品，而是與客戶溝通財務安全計劃。在本書中，作者先以介紹歷史的軌跡，逐步舖陳保險業務員的發展空間。接著以法律與保險公司的角度，定義保險業務員；同時藉由介紹保險公司的運作，闡述保險業務員的正當行為；第三章中，作者強調經營保險業的經營理念對保險事業的成功具有決定性的影響力。最後，從第四章到第六章，作者從新入行的保險業務員的發展一路介紹到成熟的階段。當然，比重最多的部分是說明新保險業務員建立保險事業基礎的階段。其次在本書的附錄部分，作者也針對比較爭議的一些話題，例如經營保險事業的第一季、保險代理人與經紀人、業務與管理的事業途徑與跳槽問題，提出個人的看法。

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作者：葉勁之

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出版社：商周出版

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出版日期：2001/04/14
語言：繁體中文

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▲中職會長吳志揚接受洛杉磯時報專訪。（圖／中華職棒提供）

體育中心／綜合報導

中華職業棒球大聯盟吳志揚會長23日接受洛杉磯時報專訪，他表示近年來中職票房、收視率與新媒體用戶數都有顯著成長，隨著中職整體發展的穩定成長，未來可增加球隊數量，提升對戰組合精彩度，也可讓更多頂尖選手有發揮舞台。

各國職業棒球球季趨近尾聲、季後賽即將開打之際，美國洛杉磯時報亞洲代表記者Ralph Jennings特別專訪吳志揚，了解中華職棒與其他亞洲國家的職業棒球聯盟的發展現況。

吳會長向洛杉磯時報表示，中華職棒近年來不論是現場票房、比賽轉播收視率、新媒體平台的用戶數量與球團行銷技巧，有顯著的進步與成長，聯盟與球團通力合作，讓中華職棒走出過去陰影，除了讓過去的老球迷回鍋，同時也獲得更多年輕球迷支持。

吳會長強調，隨著中職經營穩定成長，未來可增加球隊數量以添加對戰組合的精彩度，也可擴大台灣頂尖棒球選手發揮的舞台。

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